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2017-07-20 02:51:35
什么样的网店宝贝图才能勾起顾客的购买欲望?

  为了让您的网店提高销量,那么网店宝贝图一定要吸引顾客眼球,勾起他们的购买欲望,那么什么样的宝贝图才能购物顾客的购买欲望呢?下面深圳网店装修小编总结了几点。

  

  1、氛围的设置。你的场景氛围需要符合你的产品气质,举个极端的列子,你是英伦风的衬衫,结果为了赶个潮流,你硬是整成了日韩系.....当然,也是有人会买的。但是这种图片的促销力度远远小于你找个英伦场景,原汁原味的风格气质,同时添加一些英伦小元素,这个英国肥皂剧里面最能借鉴了。OK,在整个原汁原味的英伦氛围中,可想而知,你的产品传递的形象是:我是纯正英伦风的。其他山寨版爆弱,就凭此,你的产品价格就可以飙高些。

  2、模特的选择。模特除了展示产品之外,其实他还是一个变相的展示产品使用的方法,拿典型的服装来说,穿衣服=使用产品,所以任何产品,真人模特会比平铺悬挂纯背景神马的效果好得多。说到模特,最喜欢茵曼的模特,她家模特的选择也是备受争议,就算各褒贬不一,但是,茵曼的产品形象品牌形象是淘宝上做的是很棒的,甚至放到线下,这个淘品牌都是可圈可点的,整个VI打造专业,包括模特的选择。既然是棉麻艺术家,既然是江南文化,那必是古典气质的江南女子,茵曼的模特,是确实满足了买家对于江南水乡想象。还有一点是,茵曼的模特传达出来了一种性格,就如裂帛的模特,七格格的模特一样,传达的是品牌的性格。所以,应该找一位符合品牌性格的模特,至于这个模特丑不丑,美不美,只要是看的不碍眼,又符合品牌气质(当然前提是能表现产品本身,别是一个大粗腿来给拍短裤)就是对于这个品牌来说很不错的模特。老板们,过于担心模特的五官是否够美,这纯粹是本末倒置的想法。每个人都有独特的气质和气场,符合不同的产品和不同的消费者,不能陷入他们店找这个模特卖的好,那我也找这个模特;这个模特,我就找这个模特。事实证明,同样的模特拍出来的产品,销量也是千差万别的。对于精细化的运作来说,如何找到符合你的产品和品牌气质的模特,是你营销的前提之一。

  3、符合消费者的视觉习惯

  有一句话说:成功的广告人,一定是洞察人性的人。的确,你得了解这群消费者,不应该是老板自己主观喜好来决定,我们经常听到这样的话:“我蛮喜欢摄影师这样拍的”、“这件衣服我很喜欢, 下单”、“你这也页面做的我不喜欢,重做”。老实说,你能代表你得消费者吗?就算你能代表一下,你知道像你这样喜好的人是多大比重吗?所以,做市场,你要是不转化你得思维模式,把“我喜欢”改成“消费者喜欢”,比如,好多同行都说茵曼模特不好看,如何如何丑,其实,说一道一万,茵曼的买家喜欢就行。其他人,无所谓。凡事站在消费者的角度上思考,的确这道理做市场的人都懂,但是真正思考起来就不一样,思维习惯的问题,什么年代了,早已经从4P转到4C,现在都整合营销,人文营销了。

  4、主次的搭配

  这个主次,包括产品和实景的主次,产品颜色上的主次,怎么说呢,有些摄影师拍出来的服装产品照片,光看照片,你以为是卖家具的,卖地板的,卖首饰的,买咖啡的,卖包的,卖鞋子的.....如果是这样,恭喜你,你的买家从画面上甚至都不知道主次在哪里。这是其一,还有,有些照片看上去,就是心理有点别扭,仔细分析,颜色搭配不 协调,空间构图不和谐,模特表情眼神有点不爽.....有些照片甚至像蒙了一层灰,还以为是屏幕积灰了,有点像擦屏幕的冲动......如果是这样的产品照片,恭喜了。也是唉,电商催生出来的摄影层次不齐,但是,他们总会告诉你,“我是专业的,我有团队,你看!!!!!”,结果,通俗点说,流水批量线操作吧,图片上还能看到线头,但那些不明就里的老板,开心地掏钱了,却为了这一堆没有促销力的图片,花更多的推广费用。

  5、你要满足买家的想象空间。

  第一条说的,场景的设置,也是满足买家想象空间的一部分,买家对场景也有想象,比如,比基尼,联想到穿着比基尼在沙滩上的场景。让买家有美好的联想,并且减少买家联想的难度,并引导买家朝着你指引的方向联想,这是产品摄影应该做到的。买家对氛围也是有想象的,比如一件小资情调的衣服,怎么想象?一杯暖暖的(手工)咖啡,端起一杯暖暖的手工咖啡,情调,小资,文艺,舒服,精致.....这些词,买家在心底里自会盘旋...买家对品质也是有想象的,有些产品,照片拍出来像山寨.....老实说,能卖出去,但是很难买,如果不再其他方面猛花功夫,转化率一定是低的。对于箱包电器这些类尤其明显,那种皮质的质感,光泽感,电器的金属感高科技感,没有好好表现,很容易看起来像山寨.....因为这个让买家对于产品的品质联想不佳(当然本身要产品品质就是好的)。

  6、重视场景模特拍摄。

  商业大片都不会在纯背景下面拍,他们对场景的选择更加苛刻。阿卡拍摄了好几组大片,还不错,选的是自然场景,有几张图像极了爱丽丝梦游仙境,的确很美很美,果然售价好几千。为什么重视场景拍摄,除了烘托气氛,,借着或壮观或绝美的自然场景提升形象和品质、愉悦视觉之外,场景是减小卖家联想困难的一个重要途径,场景是一种提示联想的工具。 场景类的产品摄影,就是在产品照片中设置了一个固定的场景,是买家联想的一个载体之一,买家可以自己联想“我要是穿着这样的衣服,走在这里,多爽!”、“我要是带这样的首饰参加聚会,多有光彩!”减少了买家联想的困难,而且刺激了她的生活需求。如果一张白色背景的首饰,纵然是光彩四溢,煞是华美,要建立起“带上去参加聚会真的很好看”、“带上上街是在是有面子”诸如此类的联想,有吗?有的,但是比场景类难多了。前面说道模特除了展示产品之外,其实还是一个变相的展示产品使用的方法,拿典型的服装来说,穿衣服=使用产品,所以任何产品,真人模特会比平铺悬挂纯背景神马的效果好得多。所以真人模特+场景,是最佳的产品表现法。

     宝贝图 如果勾起顾客的购买欲望?以上小编给大家分享了六条,希望能帮到大家!今天分享就到这里,如果您还想了解更多,请您明天继续关注深圳网店装修设计网!


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